Entenda a economia prateada para vender mais neste mercado: As pessoas com mais de 50 anos estão na internet e podem ser um público com grande potencial para o seu e-commerce. Estamos falando da economia prateada. A população de pessoas com 50 anos ou mais é crescente no Brasil e no mundo e apresenta hábitos de consumo bem definidos. Ao conjunto de atividades econômicas voltadas para atender suas necessidades chamamos de silver economy ou economia prateada, um segmento que envolve todos os produtos e serviços adquiridos por essas pessoas. 

Esse conceito tem ganhado cada vez mais relevância diante do envelhecimento populacional. A boa notícia é que estas pessoas estão na internet e representam um público com grande potencial para seu e-commerce.  

Se o seu negócio não está adaptado para atender ao público com mais de 50 anos, é hora de se atualizar. Afinal, o consumo de produtos e serviços por pessoas dessa faixa etária é responsável por movimentar R$ 2 trilhões por ano no Brasil, de acordo com a consultoria Data8. Esse público responde por 23% do consumo de bens e serviços, com uma renda anual estimada em R$ 940 bilhões. 

A economia prateada é considerada a terceira maior atividade econômica do mundo, movimentando mundialmente US$ 7,1 trilhões anualmente e estes dados revelam uma grande oportunidade para o e-commerce. Nos Estados Unidos, por exemplo, metade da população entre 52 e 70 anos passa pelo menos 11 horas por semana on-line. 

Economia prateada apresenta oportunidades: Dados da Fundação Getúlio Vargas (FGV) indicam que pessoas com mais de 65 anos compõem 17% da faixa dos 5% mais ricos do Brasil. Uma pesquisa do Serviço de Proteção ao Crédito (SPC) identificou ainda que 41% dos idosos gastam mais com produtos de desejo do que com itens de necessidade básica, sendo que para 66%, aproveitar a vida é a grande prioridade. Obviamente, os e-commerce que focarem nesse público podem ter um importante diferencial competitivo nos próximos anos. 

Como vender para este nicho?  Diante de tanto potencial, como se preparar para atender a este nicho de mercado? Para responder a essa pergunta, preparamos algumas dicas de boas práticas para aproveitar as oportunidades da economia prateada.

Segmente seu público-alvo, pois os consumidores com mais de 50 anos são um grupo bem heterogêneo e não devem ser tratados com generalização. Para atendê-los melhor, realize pesquisas e entrevistas, que vão ajudar a identificar desafios, interesses, hábitos e valores. Esse direcionamento é essencial para ter sucesso na economia prateada. 

Fuja dos estereótipos atribuídos aos mais velhos, pois essa faixa da população não é formada por idosos fragilizados, ranzinzas e que sempre precisam de ajuda dos mais jovens. Nas suas campanhas publicitárias, utilize imagens de pessoas reais, que realmente representem o seu público-alvo. Ao se reconhecerem, os consumidores terão muito mais chances de se identificar com a marca e querer conhecê-la melhor. 

Adapte sua comunicação, investindo num design mais inclusivo, com fontes maiores e cores contrastantes. A jornada de compra deve ser a mais simples possível, para que o cliente consiga finalizar o seu pedido em poucos cliques. Outra tecnologia que tem sido muito utilizada pelos idosos são os assistentes de voz, como Alexa e Google Home, que oferecem mais interatividade e simplicidade de uso para os usuários. 

Tendências para os consumidores da economia prateada:

serviços de cuidadores;

gestão do cuidado;

engajamento - jovens e seniores;

estilo de vida:

mobilidade;

saúde mental;

gestão financeira. 

O Empreendedor Prateado e os Desafios da Era Digital: Navegando por um Mar de Oportunidades: A era digital abriu um mundo de oportunidades para empreendedores de todas as idades, inclusive os prateados, aqueles com mais de 50 anos. No entanto, navegar por esse mar de possibilidades também apresenta desafios específicos para essa faixa etária.

Acurtamento da Curva de Aprendizagem: O ritmo acelerado das mudanças tecnológicas pode ser um obstáculo para os empreendedores prateados que não estão familiarizados com as últimas ferramentas e plataformas digitais. A necessidade constante de atualização e adaptação exige dedicação, disciplina e uma mente aberta para aprender.

Combate à Discriminação Idade: Preconceitos e estereótipos negativos associados à idade ainda podem ser barreiras para o sucesso de empreendedores prateados. É importante combater essa discriminação através da demonstração de competências, networking e construção de uma marca pessoal forte.

Acesso a Capital e Financiamento: Obter acesso a capital e financiamento pode ser mais desafiador para empreendedores prateados, especialmente aqueles que não possuem histórico de crédito ou experiência em gestão financeira. Buscar alternativas de financiamento, como crowdfunding, incubadoras e programas governamentais, pode ser crucial.

Dominando as Plataformas Digitais: Dominar as ferramentas e plataformas digitais é essencial para o sucesso de qualquer negócio online. Isso inclui desde a criação de um site ou loja virtual até a gestão de redes sociais, marketing digital e e-commerce. Investir em treinamentos e cursos pode ser necessário para aprimorar essas habilidades.

Gerenciando o Tempo e Equilíbrio: Empreender exige dedicação e tempo, o que pode ser um desafio para quem já possui outras responsabilidades, como cuidar de familiares ou administrar outros negócios. Encontrar um equilíbrio entre vida pessoal e profissional é fundamental para o bem-estar e a produtividade.

Mas nem tudo são desafios! Os empreendedores prateados também possuem diversas vantagens que podem ser decisivas para o sucesso:

Experiência e conhecimento: A bagagem de anos de experiência em diversas áreas pode ser um diferencial valioso para o desenvolvimento de novos negócios.

Rede de contatos: Uma rede de contatos sólida e bem construída pode abrir portas para parcerias, investimentos e oportunidades de negócios.

Maturidade e estabilidade emocional: A maturidade e a estabilidade emocional proporcionam maior resiliência para lidar com os desafios e obstáculos do empreendedorismo.

Visão estratégica: Uma visão estratégica mais ampla e aprimorada, fruto da experiência, pode auxiliar na tomada de decisões assertivas.

Motivação e paixão: A motivação e a paixão por um projeto podem ser grandes impulsionadores para o sucesso, especialmente quando se tem mais clareza sobre os próprios objetivos.